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京东携手河北36524 引“北国”饮料促销力度空前
来源:  时间:2014-06-02 10:33:59  浏览:  我来说两句()

   酷暑已至,饮料热销,一场线上线下联动的“饮料促销大比拼”就在我们身边上演———中国第二大电商京东商城联手国大36524便利店,于近日打造线上线下联动的“狂欢饮料节”,推出“买100减20”优惠。差不多同时,本土传统商业老大北国超市也推出饮料类商品“买100减25”的促销活动。尽管由于价格体系不同,并不能由此直观对比出双方价格谁高谁低的结论,但在超市琳琅满目的商品中地位并不十分抢眼的饮料,这一次,缘何令线上、线下商家如此重视呢?

  “饮料促销”拉开序幕

  “真是太便宜了”,5月27日,供职于省会某事业单位的王女士从京东商城下单买了三箱饮料,备战酷暑。因为京东“狂欢饮料节”期间推出“满100减20”的活动,原本总价233元的货品实际付款193元,还可以由家门口的36524便利店送货上门,真是太方便了。

  当她回到单位跟同事说起此事,才知道本土传统商业巨头北国超市也在推饮料促销,“满100减25”的优惠幅度,还可电话购买送货上门。“商家这是怎么了?”她对此感到有些吃惊,平日里不起眼的饮料,这一次为何成了商家争相促销的热点领域?“现在正是饮料热销的季节,事实上,每年旺季,北国超市饮料都会有赠券、打折等活动”,北国商城超市事业部部长王若惠接受记者采访时说,相比赠券,“满100减25”的优惠更明了。

  线上线下融合是趋势

  “我们欢迎更多的企业加入到O2O商业模式当中,共同推动电子商务的整体发展。”面对媒体关于饮料促销价格比拼的提问,京东集团营销推广总监吴燕婕说。

  这一新型消费方式应运而生,对于超市业态而言,除了智能手机的普及外,还与老龄化到来的社会背景紧密关联。北国商城超市事业部企划处长长王若惠接受记者采访时说,米面油、酒水饮料这些生活必需品,许多老年人到卖场去买很费力,针对这一情形,北国超市去年推出了96588电话订购,送货上门,很受欢迎。“传统零售业和线上购物,各有其优势,并不是完全对立。”省商务厅电子商务处处长陈永祥接受记者采访时说,发展到一定程度,最好的模式一定是线上线下融合,电子商务的巨大商机和潜能必将得到充分展示和发挥。

  国大36524,本土著名连锁便利店品牌。北国商城,本土商超老大。两个原本并不存在竞争的本土商业知名品牌,不约而同地在饮料市场发起促销大比拼,其背后的推动力是什么呢?“国大36524便利店并没有将注意力放在和对手的竞争上,而是要借助互联网、借助京东商城使传统的零售模式转型升级。”河北国大连锁商业有限公司总经理于树中在接受记者采访时说。于树中表示,国大36524便利店与京东集团的合作,旨在突破便利店发展的瓶颈,创造一种新型的商业模式———那就是用自身“星罗棋布”的网点为京东解决网购“最后一公里”送达难题,提高速度和服务品质;同时借助京东商城的品牌和流量资源,成功完成实体便利店向网上大卖场的华丽转身。“国大36524发展至今,在消费者心中有一个好名声,一个恶名声”,于树中说,好名声是没有假货,坏名声则是太贵了,因为店面小,缺乏成本优势。此次与京东合作,可以突破便利店原有的局限性,将数以百万的商品引进便利店,让消费者既能享受到网上低价格的优势,又能享受线下实体店的便利服务,也就是集线上线下优势于一体的O2O模式。“此次饮料促销,目的是培养二三线城市消费者的网上购物习惯”,京东集团营销推广总监吴燕婕对记者说,这也只是双方联手撬动市场的一个开始,未来还会陆续推出啤酒节、生鲜节等,不断吸引消费者的关注。“任何一个具有战略眼光的大企业,都不可能完全囿于竞争对手的一举一动”,北国商城股份有限公司企划推广部部长袁新宇说,北国超市的此次饮料促销,除了在旺季拉动消费外,也是基于其O2O战略布局,为了推广其全渠道销售模式,即实体卖场、线上电商“如意购”、96588电话订购业务、手机微支付等线上线下销售渠道,都可享受此次饮料促销的优惠。“线下是北国的长项,但随着智能手机普及以及生活节奏加快,越来越多的消费者开始转战线上”,袁新宇说,正是基于这样的考虑,北国去年在线上业务投入了大量的人力物力,目前进展不错。

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